いくらで売れる？物語でわかる「簡易査定」と「のれん」の話

1. ⾯談で⽩紙に書かれた「4 ⾏の簡易査定」

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アドバイザーは次に、査定の流れをさらりと4⾏で⽰しました。

1.　決算書を3期分⾒る（売上・利益・借⼊の推移）
2.　利益⽔準をつかむ（1年でどの程度の利益を安定して出せるか）
3.　同業の相場倍率を当てる（例：利益の2〜5倍）
4. 　純資産を加減して概算（借⼊や資産で増減）
「ここまでは“数字の世界”です。でも、ここからが本番。“のれん”で上振れも下振れもします。」

2. 「のれん」の正体ー数字の外側にある価値

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A社⻑は⾸をかしげました。「のれんって、うちにあるんでしょうか？」

アドバイザーは、⼯場を⾒て回りながらチェックを始めます。
・技術・資格が会社の「売り」になっているか顧客との取引は⻑く続いているか
・特定の⼈が休んでも仕事が回る体制か（属⼈性の低さ）
・離職率は低いか／チームワークは良いか
・地域や業界での信頼・知名度はあるか
・リピート・紹介が多いか
・仕組み化・マニュアル化は進んでいるか
「当てはまるほど、“のれん”は厚くなる。買い⼿は“未来の利益”にお⾦を払うんです。」

3. のれんが乗った瞬間ー⼩さな⼯場の実例

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実際に決断に至るまでの流れを、表にすると以下のようになります。

⼯場の棚には、⼯程ごとに⾊分けされた⼿順書。現場リーダーは、誰が抜けても同じ品質を出せるよう交代制で教育中。売上の7割は、創業時から続く3社の安定取引。「ここ、強いですね。」アドバイザーはホワイトボードに「のれん＋」と書き⾜しました。
技術は唯⼀無⼆である必要はない。「誰がやっても同じ品質が出る仕組み」 と 「⻑く続く顧客関係」。この2つが揃うだけで、買い⼿の安⼼感は⼀気に上がります（＝評価が上に触れやすい）。

4. 今⽇からできる準備ー査定の精度を上げる「5 つの資料」

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「のれん」を語るにも、⼟台（資料）が必要です。A社⻑が最初に⽤意したのは、この5点でした。

1.今後の⾒通し（保守的／標準／挑戦の3シナリオ）
2.決算書3期分（売上・利益の推移がひと⽬で分かる整理表）
3.契約書・借⼊資料（負債・担保・保証の状況を明確化）
4.顧客・取引先リスト（継続年数・取引⽐率・担当者）
5.主要社員のリスト（役割・代替可否・育成状況）

これらが揃うと、概算（簡易査定）の精度も、のれんの説得⼒も、ぐっと増します。

5. よくある誤解と、現場の答え

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Q. 売上が⼤きければ⾼く売れる？
A. 売上の“⼤きさ”より、“続く仕組み”と“顧客の厚み”。のれんを⾒ます。
Q. 利益が少し落ちてきたけどダメ？
A. 業界動向や将来の打ち⼿次第。将来性の説明でのれんは乗ります。
Q. まず何から始める？
A. 従業員・顧客・⼿順の“⾒える化”。属⼈性が下がるほど、評価は安定。

6. まとめ：「数字」と「のれん」の⼆⼑流でいこう

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簡易査定は、出発点にすぎません。最終的な評価を分けるのは、「のれん＝将来も利益を⽣む⼒」をどれだけ語れたか、です。A社⻑は⾔います。「特別な発明なんてない。でも、⼈と仕組みと信頼は、ちゃんと積み上がっていたんだと気づきました。」まずは、明⽇からできる“⾒える化”から。その⼀歩が、あなたの会社の「のれん」を太くしていきます。