M&A を始める前に知っておきたい、よくあるリスクと対策

1. なぜリスクを知っておく必要があるのか？

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• 後で損をしないために

例：会社を売るときに、後から借金や未払いが見つかると、約束していた金額より安く買われてしまう。

• 思わぬ出費を防ぐために
例：建物の修理費や、社員への未払い残業代、税金の未納などがあとで発覚すると大きな負担になる。

• 社員や取引先を安心させるために
例：突然「会社が売られる」と知ると、不安になって社員が辞めたり、取引をやめられてしまう。

• 契約後のトラブルを避けるために
例：「そんな話は聞いていない」となり、裁判や契約解除につながるケースがある。

2. M&A で起こりやすいリスク（わかりやすい事例）

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3. リスクを減らすためにできること

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1. 会社の実態をしっかり調べる
決算書や契約書だけでなく、実際に現場も確認する。
（例：未払いがないか、建物や機械は問題ないかなど）

2. 契約書を整理する
取引先や仕入れ先との約束は全部書面にしておく。口約束は危険。

3. 許可証のチェック
営業に必要な免許や許可証の有効期限をリスト化し、切れていないか確認する。

4. 社員や取引先への説明
会社を売る理由や、今後の方針を早めに伝えることで安心感を与える。

5. 期待できる効果を数字で確認
「売上が増えるはず」ではなく、具体的に「どれくらい売上や利益が上がるか」を試算しておく。

6. 秘密を守る契約を結ぶ
交渉を始める前に「秘密を守ります」という契約（NDA）を結び、情報が外に漏れないようにする。

4. 実際によくある失敗例

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・決算書はそろっていたが、数百万円の未払い社会保険料が後から見つかり、買収金額を大きく下げられた。

・取引先との契約が口頭だけだったため、M&A 後に主要な取引先が離れてしまった。

・社員に正しい情報を伝えられず「会社がなくなる」と誤解され、辞める人が続出。

・文化や働き方の違いから会社同士がうまくなじめず、期待していた効果が出ずに業績が落ちた。

まとめ

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M&A は、リスクを知らないまま進めると大きな失敗につながります。

• お金・契約・人・事業・情報のリスクをあらかじめ整理すること
• 書類や許可証をきちんとそろえること
• 社員や取引先の信頼を大切にすること

この 3 つを意識するだけで、余計なトラブルを防ぎ、M&A を成功に近づけることができます。